ケンセツクエスト~建設界の神々~

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6.一般土木の普通役員!【公共土木の営業部長】とは何者!?仕事は?

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「鬼神のごとく受注する!官公庁専門のセールスマン!」

 

・公共土木の営業部長とは?

工事売上高の9割を占める、公共の土木工事の営業で「官庁営業」と言われる、公共工事専門の営業である。

公共工事の役人相手の事務的な営業が、主な仕事となる。

民間営業とは違い、発注者となる公共工事の役人に直接、営業はできないので待ちの営業戦略となり、ものすごく退屈な営業。

そのあたりは、民間営業にくらべるとだいぶ楽である。飛び込み営業がないだけに・・・

そして、

人々は言う・・・

「別に部長じゃなくても、事務員で、いいんじゃねぇ?」

と・・・

 

【一般土木の普通役員の目次】

 

 

1.職業(公共土木の営業部長の仕事)

一般土木の「普通役員」の基本的な内容の解説。

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基本ステータス

名前:公共土木の営業部長

LEVEL:10

HP:30

MP:30

経験値:3650(次のレベルまであと365)

 

業界:建設業

種族:土木系

業種:一般土木の工事業

職業:役員(正式名:従業員の部長)

階級:普通の位

おもな仕事の内容

営業部長とうたわれる、専門の仕事内容を見てみよう。

【営業】

公共土木工事全般にかかわる、発注から受注までの事務を担当する仕事。とはいっても、役所のほうから「この工事を発注します。」「設計図書と参考資料を送ります。」と、すべて役所が段取りしてくれる、殿様商売的な営業の仕事。

【積算】

入札執行通知書が発行され、設計図書と参考資料を基に、積算ソフトを駆使して、設計見積額を出すこと。

【談合】

官製談合ではなく、業者同士のいわゆる「建設工事研究会」のこと。入札前に、誰が落札するかを決める重大な会で、夜に料亭で行われる。しかし、最近ではめっきり減り、そういう話はあまり聞かない。

【入札】

官公庁発注の公共工事の入札公告のチェック、情報収集、情報分析、根回しなどの戦略を練ること。

入札会場に出向いての入札の仕事。(でも最近は、電子入札になっている)

発注前の工事を受注するまでが主な戦であり、そのあとは完全に無関心となる。

あとは、下請け工事の業者とのやり取り。

気になる給料の中身

【雇用形態】

会社と「雇用契約」を結んでいる労働者。取締役などの役職が付いていない「ただの雇われ部長」のことである。

月給制の「月給賃金」で、一般の社員と同様、一か月の固定の給料がもらえる。

【基本の給料】

給与:基本給が月給30万円で、日給に直すと30万円÷25日=12000円、時給にして1500円となり、かなりいい方だと思う賃金になる。ちなみに、年収は540万円(手取432万円)。

賞与:夏と冬のボーナスが30万円×2回=60万円くらい。

手当:部長手当てが、月に10万円ほど。

【実際の給料】

月給制の優遇により、給料が減ることはない。が、残業が付くこともない。

よって、すべてを合計すると、月給40万円(手取32万円)、年収540万円(手取432万円)ぐらいとなる。

※ケンセツクエスト調査班の、かなりいい加減な予想です。

 

 

2.能力(公共土木の営業部長の強さ)

一般土木の「普通役員」に必要な、いろいろな基本能力値と解説!

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総合能力値:30ポイント(60ポイント中)

ちから(力)

力: 5 ☆☆☆☆☆

現場作業は、まずありえないので、力はいらない。

うでまえ(技前)

技: 5 ☆☆☆☆☆

物を作る技術は必要ないが、話術と呼ばれる、数々の口技を使えなければいけない。

たいりょく(体力)

体: 5 ☆☆☆☆☆

色々な打ち合わせで、出かけることが多いので、多少体力は必要。

かしこさ(賢さ)

賢: 5 ☆☆☆☆☆

銭勘定や、見積もりなどの計算能力はいる。あと、お客さんとの心理戦がある。

ざいりょく(財力)

財: 5 ☆☆☆☆☆

接待など、いらぬ出費が多い。が、給料は普通。

こころのつよさ(心の強さ)

心: 5 ☆☆☆☆☆

営業マンの基本【忍耐力】を必要とする。

 

 

3.装備(公共土木の営業部長の装飾品)

一般土木の「普通役員」が現在装備できる武器、防具、その他の種類。

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ぶき(最高の武器)

【事務系】

電脳属性:折りたたみの携帯電話

電脳属性:土木専用積算システム

ぼうぐ(最高の防具)

【兜系の防具】

頭の保護:香りがいい整髪料

【籠手系の防具】

手の保護:ロレックスのバッタもん腕時計

【鎧系の防具】

体の保護:パリッとしたフォーマルスーツ

【甲懸系の防具】

足の保護:ローファーな革靴

どうぐ(至極の道具)

【営業系の道具】

装飾品1:予定を書き込むシステム手帳

装飾品2:書きやすいボールペン

のりもの(究極の乗物)

専用車:営業用の普通自動車

通勤車:同上

 

 

4.特技(公共土木の営業部長の得意技)

一般土木の「普通役員」が経験を積むことにより覚えるスキル・技、それと奥義。

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覚えなくてはならない基本技

No.1:見積もり(電脳技)

役所からもらった工事の参考資料を元に、工事の請負代金をはじき出す技。このはじき出した金額次第で、工事が受注できるかどうか決まるので責任重大だ!しかし・・・積算ソフトの発達により、役所の参考資料をソフトに打ち込むだけでよく、事務員でもできる仕事になった。よって、見積もりではなく、「答え合わせ」の仕事となりつつある。

 

No.2:研究会(心技)

談合に出向き、どうにかして仕事をとってくる技。談合の現場では、タヌキとキツネの化かしあいに始まり、混沌(カオス)魑魅魍魎(グール)な世界が行われる。実際の営業マンの話では「はらわたが煮えくり返る」ような研究会だといわれる。

できれば覚えたい特殊技

No.1:壁に耳あり(聴技)

業者同士の飲み会や、会合などに出向き、隣の席の話に聞き耳を立てて、情報収集する技。

 

No.2:障子に目あり(眼技)

いろんな現場を見たり、入札情報や経営事項審査の内容を、目で見て記憶する視察調査の技

 

No.3:社交辞令(話技)

付き合いをうまく進めるための、礼儀的な挨拶。「奥さん!いつも御奇麗で!」というホメ言葉を、恥ずかしがらずに言える技。

 

No.4:嘘八百(話技)

営業トークの口技のひとつで、自分に都合の悪いことは、平気でシラを切ったり、とぼけたふりをすること。

しかし、下手すると「ウソツキ」呼ばわりされる諸刃の技。

 

No.5:コネクション(力技)

いままで自分が培ってきた人脈を武器に、どんなに不利な工事でも、何とかして受注する技。この技を使うためには、早いうちに相手に貸しを作っておこう!

 

No.6:引き寄せの法則(最終技)

「思考は現実化する」と言われ、「今から自分に起こる事は、自分が強く願い、想像したことである」と言う、魔法のような奥義。そんな馬鹿な・・・と思われがちだが、実現できる奥義である。

 

持っておきたいライセンス

民間資格:マーケティングスキル

「人を集め、物の良さを語り、相手に売る」という、商売の基本を学ぶこと。単品受注生産の建設業界でも通じるものがある資格。

さぁ!参考書を探しに行こう!

 

 

5.特長(公共土木の営業部長の性格)

一般土木の「普通役員」の良いところ、悪いところ、などなど。

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良いところ

官公庁の工事の営業が主のために、建築系や材料屋に比べると大分楽。

ルート営業っぽい仕事なので、スキルが全くいらない。

現場作業のように決められた業務がないのと、工事を取ってくればある程度は自由である。

いろんな人と知り合いになれる。

悪いところ

やはり、人に頭を下げるというのは、精神的にきつい。

せっかくの休みの日に、業者の人からお構いなしに電話、呼び出しがある。

怒れない。ガマンガマン!

社会的地位

ホワイトカラーの上流階級である。やはり営業マンといえばスーツであり、できる男である。一般社会でも、できる男と思われがち。

生き残り

営業職というのは【マーケティング】において、必要不可欠であり、人間にしかできない技術である。逆に言うと、営業力をもった者でないと、これからの社会は生き残れない!

 

 

6.転職(公共土木の営業部長のその後)

この職を極め!進化し!転職せよ!

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まずは・・・

【公共土木の営業部長】の一般土木の役員になって職を極めよう。

なりかた1:一般土木の営業職を募集している会社を探す。あまりないと思うが。(就職率10%)

なりかた2:現場作業は苦手だが、おしゃべりにセンスがある。(就職率50%)

そのあと・・・

レベルを上げて上級職に進化しよう!!

一般土木の上級職で【なんにも専務】になってみよう。

なれる条件1:営業の【五輪の書】をきわめた。

なれる条件2:営業のことはマスターしたので、早く次に進みたい。

なれる条件3:「役職」という言葉に、なぜか反応する。

さらに・・・

さらなる高みを目指し、ほかのジョブへと転職!!

一般建築の営業を目指す道:鍛え上げたその話術で、民間建築の建物を狙おう!

一般土木の経営者を目指す道:あまりお勧めはできないが、目指してみるのもいいかも。

 マーケターの達人を目指す道:まだ誰も見たことがないが、土木の営業を超えた、ダン・S・ケネディに負けないマーケットの魔術師になろう。

 

 

7.総括(公共土木の営業部長のまとめ)

そうかつという名の感想。

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まとめてみた

土木工事の9割は、公共工事である。そして、その営業相手は役人であり、手続きに則った事務的な営業である。

だから、飛び込み営業、テレアポ営業がある世の中の営業職にくらべると、比較的に簡単な部類に入る。

しかし!

ほかの営業の世界は奥が深く、職業をきわめることに比例して、お金を莫大に稼ぐことができる!

一度、建設業界を飛び出し「マーケティング」と呼ばれる大海原を探検してみては・・・

 

金。

 

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